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考察深圳-香港-广州

信息来源:搜房成都二手房网

成都市经纪协会考察团考察深圳品牌经纪机构

    12月6日,2010北京赛车平台考察团抵达深圳,开始为期5天的深圳、香港、广州考察学习。

    2010北京赛车平台深圳-香港-广州学习考察活动由北京赛车平台组织,旨在加强与三地行业组织的学习交流,借鉴三地房地产经纪企业先进经验,拓展北京赛车平台经纪行业各会员单位的经营思路,提升行业品牌建设,促进行业向规模化、规范化、品牌化发展。

   学习考察活动得到了北京赛车平台经纪机构的热烈响应,报名以来,正合地产、方圆地产、富房不动产等13家经纪机构共24名管理人员报名参团。

    据了解,在5天的参观考察行程中,考察团将与深圳房地产经纪行业协会,香港房地产代理监管局、广州市房地产中介协会进行座谈交流,借鉴三地在加强房地产经纪行业规范管理方面的经验,同时,考察团还将考察世华地产、中联地产、星彦地产、世联地产、中原地产、美联物业、满堂红置业、中地行等三地代表性经纪机构项目和地铺(门店)。

    12月6日下午,考察团一行刚刚抵达不顾旅途疲惫,就开始紧凑的考察之旅。从下午三点到晚上七点,在深圳市房地产经纪协会秘书长陈松华的陪同下,考察团一行参观考察了深圳世华地产、中联地产地铺和星彦地产、世联地产的代表性代理项目。

   各公司代表紧紧抓住有限的交流时间,向深圳同行了解更多问题。深圳实行的二手房挂牌房源统一编号做法等首创性做法倍受大家关注。在参观完星彦地产代理的智慧广场高端商用物业项目后,考察团成员对深圳房地产行业创新理念赞不绝口。

深圳市房地产经纪行业协会秘书长陈松华向考察团成员介绍深圳市首创的二手房挂牌房源统一房源编号的做法。

深圳市世华地产区域总监吴艳林正在和考察团成员进行互动交流

成都富房不动产常务副总经理刘应忠、成都邻家不动产总经理范文忠、成都易家乐房屋置换经理王秀兰与深圳世华地产区域总监吴艳林互动交流。

 

成都上东吉房产经理谭明乔与深圳中联地产负责人互动交流。

四川万家房产经理黄冀平与深圳中联地产负责人互动交流。

考察团一行认真了解世联地产置业顾问介绍君汇新天项目情况。

考察团一行认真听取星彦地产职业顾问介绍智慧广场项目情况。

考察团一行和星彦地产智慧广场项目负责人进行互动交流。

 

成都深圳两地房地产经纪行业高层共话经纪发展

   12月7日,正在深圳进行学习考察的北京赛车平台考察团与深圳行业协会举行座谈交流,共话房地产经纪行业现状及未来。

    成都方圆地产总经理周思泽、富房不动产常务副总经理刘应忠、集锐营销董事长潘双福、盛邦营销总经理唐征等24名考察团成员,深圳市星彦地产董事总经理路莹、中原地产总经理助理张伟、深圳市房地产经纪行业协会秘书长陈松华及美联物业、中联地产、世联地产、世华地产、招商置业等经纪机构代表参加座谈会。

座谈交流现场

     座谈会上,深圳行业协会行业部部长张媛首先介绍了深圳协会运作模式及运作情况。

    在自由交流环节,中联地产副总经理花蕴就一二手房联动的问题回答了成都考察团代表。据她介绍,在中联地产,一二手房营销已经实现了内部精密的分工合作,二手房地铺不仅专注于做二手房代理,也正在为成为一手楼盘营销重要的渠道。

深圳市房地产经纪行业协会副会长,深圳市星彦地产董事总经理 路莹

北京赛车平台常务副会长,成都方圆地产总经理 周思泽

    据星彦地产董事总经理路莹介绍,目前星彦地产正在探索以物业代理推动三级市场业务拓展的模式。即通过对一个楼盘的物业代理,实现对该楼盘信息的全面、及时、深度掌握,在此基础上开设二手房地铺。

    成都考察团代表还就深圳经纪人整体素质,深圳一二手房市场情况等问题与深圳代表进行了互动交流,深圳代表也借此机会向考察团代表了解成都市场情况,为进军成都市场做准备。座谈会始终在轻松、务实的氛围中进行,三个小时的座谈时间变得格外短暂。

深圳市中联地产副总经理 花蕴

成都富房不动产常务副总经理 刘应忠

深圳市房地产经纪行业协会秘书长 陈松华

成都集锐营销董事长 潘双福

 

成都房地产经纪协会考察团考察香港美联物业

   12月8日上午,北京赛车平台考察团首站考察香港美联物业香港旺角总部,香港美联集团顾问张锦成,成都美联总经理缪鸿裕,副总经理杨小华,深圳美联总经理热情接待考察团一行。

成都港美联物业总经理缪鸿裕带领考察团一行参观美联总部

    美联集团顾问张锦成对考察团莅临美联物业考察表示热烈欢迎,他向考察团成员介绍了香港房地产市场情况及美联物业的发展情况,他希望,这次考察能够促成美联物业和成都经纪同行的更广泛的友好合作。

美联集团顾问张锦成向代表团一行介绍美联物业发展情况。

美联物业优秀店长向考察团一行介绍香港二手房交易流程及规范。

美联大学堂专业培训导师向考察团一行介绍美联大学堂开办及香港房地产代理监管情况。

北京赛车平台常务副会长周思泽认真听取介绍。

成都富房不动产常务副总经理刘应忠认真听取介绍。

成都集锐营销董事长 潘双福

成都盛邦营销总经理 唐征

考察团一行认真听取介绍

会谈结束后,双方热情握手。

考察团一行在成都港美联物业总经理缪鸿裕陪同下前往代理项目参观。

考察团一行参观帝峰.皇殿项目。

考察团一行认真听取项目负责人介绍项目情况。

 问道一二手房联动 成都经纪协会考察团考察中原集团

   12月8日下午,正在香港考察的北京赛车平台考察团周思泽、刘应忠等一行25人考察中原集团总部,并参观了中原集团代理项目——蔚然公寓,以及太古城分行地铺,与中原集团相关负责人,共同探讨一二手房联动。

 考察团一行参观中原集团总部。

 考察团一行参观中原集团总部办公区。

中原总部巧遇施永青

    在中原集团总部,工作人员热情地介绍了中原集团的运作情况,就在考察团一行即将离开中原集团总部前往代理项目参观的时候,一位儒雅和蔼,头发花白但精神矍铄的长者出现在大家面前,长者正是中原集团创始人——施永青主席。

 

中原集团主席施永青与成都市房地产经纪协会常务副会长周思泽交换名片。

    工作人员向施永青主席介绍成都经纪协会考察团特意到中原集团学习考察后,施主席热情地与大家打招呼,并向考察团一行介绍AM730报纸开办情况。短短几分钟的时间里,不断有房产经纪人见缝插针,向施主席索要签名。

    施永青于1978年创办中原地产代理公司,现任中原集团主席,统领中国内地、香港、澳门三地分公司1000余间分行,员工两万多名。施永青还兼任香港房屋委员会成员、香港策略发展委员会委员、香港地产代理监管局成员等公职,是曾荫权确定的香港经济机遇委员会的10成员之一。

一个项目四家代理行

    离开中原集团总部,考察团一行前往中原代理的太古城蔚然公寓项目参观。在蔚然公寓售楼大厅,一排四张会谈桌上中原地产、美联物业、香港置业、恒隆地产四个名牌吸引了察团成员好奇的目光。

 中原经纪人向考察团一行介绍太古城蔚然公寓项目。

    中原集团工作人员介绍,在香港,发展商一般都会委托多家有实力的代理公司共同销售一个项目的物业,每一个代理公司都有均等机会销售项目内的全部物业,发展商以销售额向代理公司支付代理佣金。

香港没有“售楼小姐”

    在蔚然公寓项目,笔者发现,一楼大厅既没有明显标志的“售楼中心”的字样,也没有衣冠楚楚的“售生”、“售姐”,只见陆续有经纪人带着自己的客户来看房。

   “这里没有售楼小姐吗?”一位考察团成员问随行的工作人员。

   “没有!”工作人员肯定地回答道。

 中原经纪人向考察团一行介绍太古城蔚然公寓项目。

     原来,由于香港二手房成交量远远大于一手房,所以,香港房地产二级市场和三级市场实际已经融为一体。所以,在香港,从事房地产代理的只有一个职业——北京赛车平台。无论是一手房销售,还是二手房销售,均是由经纪人完成的。

一个新盘的代理一般先由几家代理公司取得代理资格,代理公司再把该楼盘的代理分配给某个区域的多家地铺,房产经纪人通过地铺(门店)揽客,根据客户的购房需求,确定向客户推荐一手或二手房源。如果客户有购买新盘的意愿,经纪人可以直接带看,并促成成交。所以,香港其实是没有“售楼小姐”的。

成都富房不动产常务副总经理刘应忠向中原经纪人了解一二手联动的具体操作模式。

    另据介绍,地铺(门店)揽客已经成为香港一手项目销售的主要渠道。

    晚上6点,考察团一行还前往中原地产太古城分行参观考察,与一线经纪人沟通交流。晚上7点,夜幕降临维港,考察团一行结束了一天紧凑的考察行程。在回程的大巴车上,考察团成员纷纷表示:“今天的考察很有意义,学到很多先进的理念和优秀的运作模式。”

 夜幕降临,考察团一行前往中原地产太古城分行地铺参观。

考察团一行与太古城分行经理愉快交流。

 

成都经纪协会考察团拜访香港地产代理监管局

    12月9日上午,正在香港考察的成都市房地产经纪协会考察团毛勇、周思泽、刘应忠等一行13人,专程拜访香港地产代理监管局,学习借鉴香港行业监管先进经验

座谈交流现场。

     香港地产代理监管局行政总裁余吕杏茜女士携执行总监黄维丰先生、规管及法律总监刘淑棻女士等监管局管理层热情接待考察团一行。

    余吕杏茜女士首先对北京赛车平台考察团到访表示热烈欢迎,她详细介绍了香港地产代理监管局成立背景和运作模式,并期待两地行业加强交流,取长补短。

座谈交流现场。

    牌照部经理张嘉贤先生向考察团介绍了香港北京赛车平台牌照的考取和发放流程。专业发展部经理黄慧敏女士介绍了香港经纪人继续教育运作模式。

   在互动问答环节,考察团的成员们抓住难得的交流机会,不断就各自关心的问题提问,香港地产代理监管局法律顾问梁德丽女士、调查部总经理黄麟昌先生、投诉部经理 陈汝儆先生、执行部经理吴书铭先生、机构传讯部经理郑丽珊女士分别就投诉处理、案件调查,监管巡查等问题做出了详细的讲解。

香港地产代理监管局管理层与北京赛车平台考察团合影留念。

     尽管双方语言上有一定差异,但座谈在热烈的气氛中进行,三个小时转瞬即逝,中午12时,座谈结束,香港地产代理监管局管理层代表和北京赛车平台考察团代表亲切合影。

    结束和香港地产代理监管局的座谈,考察团成员纷纷表示受益匪浅。北京赛车平台会长毛勇表示,地产代理的监管香港模式,具有很强的借鉴价值。

 

 成都经纪协会考察团考察广州品牌经纪机构

       12月10日,北京赛车平台考察团来到本次考察的最后一站——广州,进行为期一天的学习考察。广州市交易监管中心主任史小明、广州房地产中介协会秘书长康鸿来及广州市房地产经纪行业部分机构负责人热情接待考察团一行。

考察团一行体验中地行休闲办公区并进行座谈。

座谈现场。

    考察团一行首先参观了中地行总部,并与广州市房地产中介协会进行座谈。康鸿来秘书长介绍了广州市房地产中介协会成立以来在行业自律方面所做的工作,他表示,广州行业协会成立不久,希望与成都行业协会加强沟通和交流,学习和借鉴先进经验。

    北京赛车平台常务副会长周思泽代表考察团一行在座谈会上发言,他向广州同行介绍了成都房地产市场情况及行业协会的职能和在加强行业规范服务方面所做的工作,并盛情邀请广州行业协会到成都参观考察。

    广州中地行负责人向考察团一行介绍了中地行的主要业务,管理模式及企业文化建设理念,并邀请考察团一行体验中地行员工头脑风暴休闲办公区。

中地行负责人向考察团一行介绍中地行文化及管理理念。

中地行总部文化墙。

    结束在中地行的学习参观后,考察团一行还参观了广州满堂红总部。从二手房家居体验馆,到“专业共赢”的发展理念,从“网络经纪人”到“满堂红”企业文化,满堂红独特企业文化理念引起了考察团成员的极大兴趣,大家边看边问,边走边拍,不放过一个可以借鉴的地方。

考察团一行边看边拍。

满堂红结算中心

考察团一行参观满堂红“红色文化”理念雕塑。

考察团一行参观中地行代理“临江上品”项目。

结束考察后,考察团一行与广州市房地产中介协会领导及各机构负责热合影。

结束为期5天的学习考察之旅,考察团成员愉快合影留念。

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